好評負評都是人氣 網絡上的「星星」真的可信?

2023-04-12

「這家店在谷歌或面子書評價有幾顆星星?」在網絡下訂單或探店之前,你是否也會習慣性先查看商品、品牌的「評論」呢?而評論的好壞是否會直接影響你要不要買單呢?

針對這點,馬來西亞點評網MyComment林學霖認為,無論是好評或負評其實都是一種「人氣」。「這概念和娛樂新聞相似,不管是真新聞還是假新聞,正面新聞還是負面新聞,只要能夠提高關注度就是好的新聞。」他更表示,負面評價、新聞其實更容易刺激人們去點擊、轉發和評論。

就以近期檳城「成都咖啡店」風波一事來看,即便東主因為在社交媒體上討伐不點飲料的顧客,而遭到大批網民的譴責,谷歌評價更一度從4.3分跌倒1.5分,但店內生意似乎沒有受到任何影響,反而吸引許多陌生人顧客前來「朝聖打卡」。「大家都抱著一種來看熱鬧的心態。」林學霖續說,就好像大部分檳城道地人對新關仔角小販中心的評價都不高,大家也心裡有數那是一個「殺遊客的地方」,然而遊客們還是會要打卡而到訪。「有時明知道踩雷還是要去,因為評價說差,人就會有好奇,到底有多差?」

此外,也有調查指出,相比起完美的評價,68%的顧客在看到正面與負面混合的評價時,會更願意信任評論的真實性。也就是說,負面的評價其實能提升品牌的透明度,顯示出顧客評價並沒有經過刻意操縱或特別過濾,所以顧客反而會因為負面評價更相信其他正面評價。

由他和兩位夥伴包括梁豐永、何斌一同創辦的MyComment是一個屬於馬來西亞的點評網,從2013成立至今將近10年時間,截止目前為止有超過3萬個商家入駐,將近2萬個點評以及10萬張照片。曾在中國上海工作一段時間的他說,每個國家都有屬於自己的點評網,就好像上海有「大眾點評」、美國有「Yelp」、泰國有「Wongnai」、韓國有「Mango Plate」、印度有「Zomato」,反觀我國,常用的谷歌點評、面子書點評皆都是外國的產品。而且他認為,MyComment與谷歌、面子書點評最大的分別在於它的形式猶如一本雜誌,會給予用戶一些有關餐飲、住宿、休閒、娛樂服務的指南,然後直接查看點評;相反的,谷歌、面子書點評一般針對餐廳進行搜索。「點評的應用程式就好像電子雜誌,當你不知道要吃什麼、不知道要去哪裡,就可以打開APP查看一下。」

MyComment是一個屬於馬來西亞的點評網,從2013成立至今將近10年時間,截止目前為止有超過3萬個商家入駐,將近2萬個點評以及10萬張照片。圖為聯合創辦人梁豐永。

評價的真實性

網絡是一個講求自由的世界,每個人都擁有評價的權利,然而,我們卻不知道哪些評價是惡意刷好或刷差。針對這點,林學霖認為,網絡用戶其實已經越來越聰明,他們基本上已經能夠分辨評價的真實性,甚至會點擊查看評價者的帳號,確保不是假帳號。然而,為了加強評價的真實性,MyComment的評價除了開放文字留言,也開放照片和視頻。「文字可以騙人,但照片和視頻造假的難度就比較高。」梁豐永同時說道,MyComment目前也支援舉報功能,也就是說當商家發現有可疑的評價、評語時可進行「舉報」動作,然後團隊就會進行核查。

林學霖不忘說道,中國近期確實興起了一種名為「職業差評師」的職業,一種通過撰寫差評以牟利的職業。根據資料,就曾有兩位電商平台店主趙銘和李航都收到了「職業差評師」的勒索,而趙銘因為沒有給對方索要的1800元人民幣(大約1000令吉)「賠償費」,店鋪被惡意差評攻擊長達半個月,評分和信譽嚴重下滑,而李航則選擇支付1300元(大約800令吉)的「賠償費」息事寧人。而隨著付費刪評、職業差評和職業好評的新聞都層出不斷,讓中國消費者也變得更加謹慎,有網友表示:「不會買100%好評的商品」,也有人表示網絡購物時只看重價格和服務,不會被評分或者評論所干擾。不過他續說,我國沒有什麼專業的寫手,所以可信度還是算蠻高的。

對邱亦倫而言,網絡評語除了有效引進客流量,同時也是一種獲得肯定的管道。

HairGame髮廊創辦人邱亦倫:網絡評語有效引進客流量

邱亦倫曾經營咖啡館,目前是Hair Game髮廊的創辦人,他說,評論其實有效引進客流量,同時建立品牌可信度。Hair Game在谷歌評價為4.5星星,他說,「當看到一些新客戶時,我一般會問他們是如何得我們(髮廊),而他們的回覆一般都是因為透過谷歌評價。」根據研究,Yelp上的商家評價,每增加一顆星可為商家提高5%至9%的營收;另一項由加州大學柏克萊分校學者所做的調查研究發現,就算只增加半顆星,也能夠使一家餐廳在尖峰時段滿座的可能性大大提高,明顯提升其利潤。

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除了利潤上的收穫,對邱亦倫而言,谷歌評價也是一種自我能力的肯定,因為獲得讚賞。「當收到好評時,尤其是指名道姓的點贊,我是會開心一整天,這是錢買不到的快樂和滿足。」他同時非常注重看待每一個負面評價,並依據做出相關調整。「就好像在農曆新年前夕,預約比較滿,有些客戶即便預定了還需要等待,進而不開心而留下負評。」當接獲負評後,他們的團隊就會嘗試和相關客戶聯絡,看看能夠給予一些怎樣的補償。「我其實很注重客戶體驗,我希望每個客戶都是開心的。」他續說,絕對不能強求客戶把負評刪掉,而是用補償的方式讓客戶感受到滿足、滿意,進而願意把負評刪掉。

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